Το παρόν βιβλίο αποτελεί ένα περιεκτικό σύνολο επιμελημένων γνώσεων που συνδυάζουν την πιο πρόσφατη έρευνα και τα εμπειρικά δεδομένα από κορυφαίους ειδικούς του κλάδου και αξιόπιστες ακαδημαϊκές πηγές. Προσφέρει μια σχολαστική διερεύνηση του δυναμικού τοπίου των σύγχρονων πωλήσεων, με ιδιαίτερη έμφαση στον μετασχηματιστικό αντίκτυπο των ψηφιακών τεχνολογιών και των αναδυόμενων τάσεων.
Μέσα από αυστηρή ανάλυση και σε βάθος μελέτες περιπτώσεων, το παρόν σύγγραμμα φωτίζει τις στρατηγικές, τις τακτικές και τα εργαλεία που ενδυναμώνουν τους επαγγελματίες πωλήσεων, ώστε να ευδοκιμήσουν στην ψηφιακή εποχή. Εμβαθύνει στις λεπτές αποχρώσεις του προσωπικού branding, των social selling, της λήψης αποφάσεων βασισμένων σε δεδομένα και της ενσωμάτωσης τεχνολογιών αιχμής, όπως η τεχνητή νοημοσύνη και η εικονική πραγματικότητα.
Σχεδιασμένο τόσο για φοιτητές όσο και για επαγγελματίες, αυτό το βιβλίο παρέχει μια ολιστική κατανόηση του εξελισσόμενου παραδείγματος των πωλήσεων εξοπλίζοντας τους αναγνώστες με τις γνώσεις και τις δεξιότητες που είναι απαραίτητες για την πλοήγηση στις πολυπλοκότητες του ψηφιακού τοπίου των πωλήσεων και την επίτευξη διαρκούς επιτυχίας.
