H διαπραγμάτευση είναι αναπόσπαστο μέρος της προσωπικής και επαγγελματικής μας ζωής και επηρεάζει καθοριστικά τις επιτυχίες μας, τις αποτυχίες μας και τις ανθρώπινες σχέσεις εν γένει. Τα δυνητικά οφέλη από την καλή κατανόηση των διαπραγματεύσεων που προσφέρει το παρόν βιβλίο είναι σημαντικά. Γραμμένο από μία εκ των κορυφαίων επιστημόνων στο πεδίο της διαπραγμάτευσης, προσφέρει μια συνολική επισκόπηση των θεμελιωδών συνιστωσών της διαπραγμάτευσης, των απαιτούμενων διαπραγματευτικών δεξιοτήτων και της σύνθετης φύσης περίπλοκων διαπραγματεύσεων, όπως είναι οι ομαδικές, οι διαδικτυακές και οι διαπολιτισμικές διαπραγματεύσεις. Το συγκριτικό του πλεονέκτημα έναντι άλλων εγχειριδίων είναι ότι βασίζεται σε μια συμπαγή βάση πλήθους ερευνητικών ευρημάτων από τις επιστήμες της ψυχολογίας, των οικονομικών, της κοινωνιολογίας και της οργανωσιακής συμπεριφοράς. Πέρα από την άρτια θεωρητική γνώση που προσφέρει, διανθίζεται με παραδείγματα διαπραγματεύσεων από τον πραγματικό κόσμο ώστε να ενισχύσει τη γνώση και την κατανόηση του αναγνώστη. Είναι κατάλληλο ως εγχειρίδιο για τη διδασκαλία προπτυχιακών και μεταπτυχιακών μαθημάτων.
Ο Αλέξης Αρβανίτης διδάσκει στο τμήμα ψυχολογίας του Πανεπιστημίου Κρήτης, όπου έχει εκλεγεί επίκουρος καθηγητής με γνωστικό αντικείμενο την κοινωνική ψυχολογία. Με τις διαπραγματεύσεις έχει ασχοληθεί επισταμένως σε μεμονωμένα μαθήματα στις οικονομικές σχολές του Χάρβαρντ και της Βιέννης, στη μεταπτυχιακή διπλωματική του εργασία, στη διδακτορική του διατριβή, στη μεταδιδακτορική του εργασία, σε διεθνείς επιστημονικές δημοσιεύσεις (Philosophical Psychology, New Ideas in Psychology), στον διεθνή Τύπο (Project Syndicate, Social Europe, Open Democracy, World Financial Review) και στον ελληνικό Τύπο (Καθημερινή, Βήμα, Protagon, Athens Voice, Books Journal). Είναι διαμεσολαβητής, πιστοποιημένος από τον βρετανικό οργανισμό Chartered Institute of Arbitrators.
