Διαθέσιμο κατόπιν παραγγελίας
Αποστέλλεται την ίδια ή την επόμενη εργάσιμη
ISBN:
9789608165069
Κατηγορίες:
Έτος κυκλοφορίας
Εκδότης
Στόχος της εργασίας αυτής είναι να παρουσιάσει διαλόγους πωλήσεων, εμπλουτισμένους και ενισχυμένους με βάση τις απαιτήσεις των σύγχρονων τεχνικών πωλήσεων και της επηρεαστικής, μηνυματολογικής φρασεολογίας που πρέπει να χρησιμοποιείται.
Φιλοδοξία της παρούσης, σε καμία περίπτωση δεν συνιστά η διαμόρφωση μιας τυποποιημένης παρουσίασης `κονσέρβα` που `πάει με όλα`, αλλά η παροχή ωφέλιμων γνώσεων και εμπειρίας αναφορικά με τη χρήση επηρεαστικών λέξεων (key words) και εκφράσεων που προκαλούν τους διαφόρους τύπους έλξεων, προκειμένου να `τραβήξουν` την προσοχή του υποψήφιου πελάτη και να επιτευχθεί τελικά η Πράξη της Πώλησης.
Η πράξη της πώλησης, με άλλα λόγια το κλείσιμο μιας εμπορικής συναλλαγής, επιτυγχάνεται από πλευράς πωλητή μέσα από τον επιτυχή συνδυασμό αφενός μεν, της γνώσης του αντικειμένου πωλήσεων αφετέρου δε, της υιοθέτησης και εφαρμογής σύγχρονων τεχνικών και στρατηγικής μεθοδολογίας πωλήσεων.
[Απόσπασμα από το κείμενο στο οπισθόφυλλο της έκδοσης]
Ο Αντώνης Ζαΐρης γεννήθηκε στη Νίκαια του Πειραιά το 1961, με καταγωγή από τη νήσο Άνδρο. Σπούδασε Πολιτικές Επιστήμες και Διοίκηση Επιχειρήσεων. Είναι Διδάκτωρ Οικονομικής Κοινωνιολογίας από το Πάντειο Πανεπιστήμιο, με διδακτορική διατριβή σε θέματα μικροοικονομικής με ειδίκευση στο λιανικό εμπόριο. Έχει διατελέσει επί 32 χρόνια Διευθυντικό στέλεχος σε Πολυεθνικές και σε μεγάλες ελληνικές επιχειρήσεις. Σήμερα είναι Αναπληρωτής Αντιπρόεδρος του ΣΕΛΠΕ και διδάσκει στο Ελληνικό Ανοικτό Πανεπιστήμιο.
Δείτε όλα τα βιβλία του συγγραφέα
